特许经销商是什么意思-纷享销客CRM

CRM

知识问答

特许经销商是什么意思

小纷 · 2022-4-30 8:43:15 关注

特许经销商指的是一种特殊的经销商类型，这种经销商和厂家有所联系并签订了一定的协议，在某个地区进行商品专卖，除了特许经销商以外，其他的企业或个人均不能在该地区销售该商品。

随着现在世界工业产品的逐渐丰富和竞争的逐渐激烈，销售方式已经发生了很大的改变，除了代理商以外还出现了经销商和特许经销商。由于个人身份的不一样，所选择的销售方式也会有所区别，不同的销售方式会带来不同的利润和销售过程，特许经销商这个概念很多人都不是特别熟悉，下文将为大家简单阐述特许经销商这一概念。

什么是特许经销商

特许经销商是指经过特殊的企业或组织所审批的特许的销售者，除了规定的销售者以外，其他的企业和个人都不能够销售这种商品。特许经销商一般是在某个行业中比较具备口碑或者实力的公司，这一公司被生产厂家直接邀请进行商品代理，这样就能够在当地打开市场，还能够迅速提高产品的知名度，实现二者的双赢。特许经销商只是在某个固定的地区拥有代理该商品的权利，也能够享受相应的商品优惠。

特许经销商有哪些特点

1、特许经销商和厂家二者的关系是通过签订相应的特许合约而形成的，假如合约到期，那么二者之间的关系将不复存在，想要重新变成特许经销商必须要继续签订特许合同才可以。

2、特许经销商拥有商品的所有权，但所拥有的并不是全部的商品所有权，它的所有权是分散的。之所以特许经销商拥有一定的商品所有权，就是因为他们在对外的时候要形成统一的销售形象。

3、特许经销商需要受到生产厂家和总部的指导和约束，还需要承担一定的费用。如果在销售的过程中出现了什么问题，那么需要由特许经销商和生产厂家二者共同承担风险。

特许经销商和特约经销商有什么不同

特许经销商和特约经销商都是由生产厂家所规定并签订合同的销售方，但是二者也有一定的不同，特约经销商并不属于商品专卖者，而属于商品代卖的类型。但是特许经销商在某个地区属于专卖类型，并不属于代卖。具体的还需要通过经销商与厂家的合同协议来判断。

特许经销商是一种特殊的销售方式，企业需要在行业内具备一定的知名程度，才有可能成为特许经销商，在和厂家签订了相应的协议后，就能够成为特许经销商。在销售商品的过程中需要提前向厂家进货，厂家也会定期给经销商提供货源，每售出一件商品都能够获得相应的利润，售出的商品越多利润也越高。如果在生产经营过程中出现了一定的风险，需要及时向厂家汇报并处理风险。