什么是AIDA法则(爱达公式)

小纷 ·  2022-4-27 9:24:19 关注
AIDA法则也可被称作爱达公式,是指销售人员要激发客户兴趣,只有这样才能够完成交易。如果消费者没有任何兴趣,高端产品也没有办法卖出。
什么是AIDA法则(爱达公式)

在销售过程当中,人们需要不断接受培训,给自己充电,有时候还需要选用各种法则,并且以此来保证销量的稳定性。多法则虽已出现,但是人们却并不了解它的含义,也不清楚如何进行实际应用。什么叫AIDA法则?

什么叫做AIDA法则?

从定义上来看,它指的是销售员,要将产品的性能呈现出来,同时通过对心理的把握,了解消费者最感兴趣的点,并且将客户的注意力转移到产品上,只有想办法让客户对产品更有兴趣,才可以激发出客户的购买欲望。如果产品优势较多,但却偏偏都是消费者所不感兴趣的,那么即便大家宣传得再好,消费者也仍旧无动于衷。

客户的购买行为一般都伴随着冲动,想办法将这种冲动感激发出来,才可以达到出单的目标。它也可以被人们称为爱达公式,在多年之前便已经成为了推销学当中的一个重要的公式,它是路易斯所提出来的一种新型模式。就目前来看的话已经流传了许多年,而且爱达模式是经过了多年的发展、更新、创新之后才被确定下来的,所以爱达公式已经成为了销售人员的必备课程。

AIDA法则提出了哪些要求?

设计理想的开场白。在与消费者沟通的时候,要提前设计好开场白,从哪个方面进行切入很重要,如果开场白存在问题,就有可能会影响到自己与客户的正常沟通,第一印象还是比较重要的。

循序渐进地诱导客户。在与消费者沟通的时候可以察言观色,了解消费者所感兴趣的内容,并且有针对性地为消费者提供,慢慢地进行诱导,让客户的心靠近自己这一边。

刺激客户的购买欲望。通过简短的交流后,大家就明白客户最看重的到底是什么,一定要注意以产品中心,激发出客户的购买欲望,只有将这种密码全部激发出来之后,消费者才会义无反顾的下单。

帮助消费者确定订单价值。如果眼看着消费者已经动心,但是却又摇摆不定,不确定是否真的值得购买,那么作为销售人员也要抓住机会,帮助消费者确认订单,告诉消费者这笔订单真该拿下,多给消费者打打气才可以成功售出,进而保证自身利益。

不管大家对于销售法则有没有兴趣,只要大家想要成为一名高级销售员,那么都要踏踏实实地走好每一步路,适合自己的营销方法一定要尽快掌握,机会失去了就不会再回来。

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