STP营销理论是什么

纷享销客 ·  2022-4-26 9:20:05 关注
STP营销理论指的是企业在做好市场细分的基础上,确定自身的目标市场,最后在目标市场中为自身的产品或者自身的服务找到准确的定位,从而能将自身放在市场位置上。
STP营销理论是什么

在STP营销理论中的S,T,P,其实就是市场细分,目标市场以及市场定位这三个概念的英文单词缩写,这套理论也是战略营销的核心内容。

市场细分这个概念早在20世纪50年代中期就已经被提出来了,这个概念的含义指的是营销者,能够通过做一些市场调研来了解消费者的需要和欲望,并且能够对消费者的购买行为以及习惯等方面的差异进行细分,这样就可以把一个产品的市场整体划分成为多个消费者群的市场分类,这个分类过程被叫做市场细分。

目标市场就是通过市场细分之后,把消费者看作是一个特定的群体,企业可以用相应的产品或者服务来满足一个或多个子目标市场。简单来说就是根据目标市场来明确企业要为哪一类用户提供服务,满足这类用户的哪一种需求,这是企业在目标市场做营销活动时的重要策略。之所以要选择这个目标市场,是因为企业并不具备能满足整个市场需求的资金和资源,只有扬长避短,才能够找到更适合企业发挥优势的目标市场。

企业在选择目标市场的时候,也会遵循三种市场策略,分别是:无差别性市场策略,差别性市场策略以及集中性市场策略。这三种市场策略各有各的优势和弊端,在选择时先要考虑好企业现在所面临的因素以及条件,毕竟企业内部条件和外部环境都是在不断发展和变化的,作为经营者肯定需要先对市场做一些调查和预测,从而掌握住市场变化趋势,了解竞争对手所具备的条件,做到扬长避短,发挥出企业所具备的优势,采用更加灵活的市场策略来争取较大的利益。

市场定位在营销学当中也是一个很重要的概念,简单来说就是让顾客能从实质上对本企业与其他企业的产品有一个严格区分,可以让顾客更明显的感觉和意识到这种差别,从而提高本企业在顾客心中的定位,在选择产品时会优先考虑本企业的产品。这个概念跟传统概念有很大的差别,市场定位是为自己的产品树立更加鲜明的个性,从而塑造出一种更加独特的市场形象,而传统概念类似于产品差异化,两者在本质上有很大的区别。

所以,根据STP营销理论,市场就成为了一个综合体,也是一个消费需求集合体,具有多层次和多元化的特点,没有任何一家企业可以满足这个市场的所有需求,因此企业需根据消费者的不同需求以及购买力等因素来把市场细分。

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