STP分析是什么意思

纷享销客 ·  2022-4-23 9:13:17 关注
STP分析是由市场区隔、选择目标市场和产品定位三个部分构成的,通过STP分析可以确定不同的细分市场,并在市场中对企业自身、产品自身定位,该分析也是整个行销建设的基础性工作。
STP分析是什么意思

企业可以利用不同的分析方法,来对公司的目标市场进行分析,针对不同公司的目标市场应当采用不同的发展手段,对于一些具有很大发展潜力的重点市场,应当重点支持,这种分析方法也被称为STP分析法,下面简单介绍STP分析的相关内容。

STP分析法具体包括什么

S指的是市场区隔。市场拥有不同种类型,每一企业所针对的市场类型都是不一样的企业需要提前确定好市场区隔的因素,并根据描述来区分市场的特征,从而选择自己需要的市场。

T指的是选择目标市场。在确定好各个市场的特征之后,需要对各种细分市场进行评价,并选择相应的目标市场,在目标市场中才能够使产品获得更多的潜在客户。

P指的是产品定位。对市场进行细分和确定之后需要给自身的产品进行定位,应为企业所提供的产品类型都是不一样的,在确定好产品的类型之后,需要及时向市场传播产品的信息。

STP分析有什么作用

1、更有利于选择目标市场并制定相应的营销策略。在区分相应的市场之后,就能够了解消费者的具体需求是什么,企业也可以根据自身的生产技术和营销方式确定潜在的用户群体,并针对细化的目标群体进行行销策略的制定。如果消费者的需求发生了相应的变化,企业也能够迅速感知到,并及时改变销售策略以应对市场的变化。

2、可以发掘更多的市场机会。通过该种分析企业可以对每一个小市场的购买潜力和竞争情况等都进行对比分析,从而能够选择更适合企业发展的市场企业也能够根据市场的生产技术条件进行技术储备,并掌握市场发展的主动权。

3、能够提高经济效益。不管是确定目标市场还是及时应对消费者的需求,都能够让消费者对企业拥有更强的信任感,从而能够帮助企业提升经济效益,企业还可以针对目标市场生产出更符合需要的产品,这样一方面能够满足市场的需要,另外一方面也能够增加企业的收入。

STP分析适合哪些企业

这一分析方法适合于目前市场上的大部分企业,只要企业需要针对市场进行分析,那么都可以使用该分析方法。通过该分析方法能够快速明确企业的目标市场是什么企业就能够根据目标市场确定合适的产品和营销方式,也能够减少产品营销所带来的时间成本和空间成本。

以上为大家简单介绍了STP分析的相关内容,该分析方法适用于大多数企业,尤其是一些大型企业,因为大型企业所售卖的产品较多,如果不进行市场分析的话,那么很容易选择错误的市场,这样就无法为企业带来更多的直接效益,有时候甚至会出现亏损。

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