为什么要使用经销商管理系统-纷享销客CRM

CRM

知识问答

为什么要使用经销商管理系统

纷享销客 · 2022-3-22 8:55:03 关注

销售是产品所属权转移的一种形式，而随着市场规模的不断扩大，而使得了传统的销售形式限制了产品的销售率，而经销商就是其中的一种。制造商与经销商建立合作关系，将产品交由经销商负责所属区域内的销售，但这是一种长期的利益合作关系，并且涉及到的是多方的利益，因此必然需要有一套专门的体系对经销商进行管理。如果只是买卖关系的建立，针对经销商没有任何的管理体系，就会导致市场出现价格混乱，不同区域的经销商之间互相抢占客户资源的情况，无论是对市场的持续经营还是品牌的正面形象宣传都起到了不利的影响。

为什么要用经销商管理系统

因为市场的不可控因素太多，如果不对经销商进行统一标准化的管理会导致在价格体系、产品流通渠道、销售服务、品牌形象宣传等方面都可能受到影响。而使用经销商管理系统不仅能够规避掉这些市场风险，同时也便于企业对经销商进行数据化、系统化的管理与市场方案优化。而经销商管理系统具备订单管理、合同管理、风险管理、经销商管理、代理商管理、通知传递、审批等功能，订单管理主要是用于采购系统，可以帮助自动生成订单，并且实时更新订单的状态。比如下单、接单、制作、发货、收货等状态的实时显示，便于查询订单的进展。

并且可以根据订单系统来生成对账的明细及相关流程的审批申请，这些功能可以帮助企业更好的对经销商进行管理及综合分析。特别是合同管理可以采用电子签章的形式来签订协议，节约了线下签订对时间的消耗，使得工作效率更高。风险管控主要是趋于大数据基础上进行市场的分析，预测，并且洞察到可能存在的风险及时的规避。

经销商管理系统有哪些优势特征

经销商管理是系统当中对经销商资料的建立、分类、规整及数据分析、目标设定的版块，其中可以包含下单、支付及数据上报等功能。经销商管理系统可以完善管理的权责划分，同时掌握详细全面的经销商信息，即便是有人员离职也无需担心客户资源会流失。管理系统更有利于企业对经销商的扩展，可通过链接、二维码、网址等方式进行分享，吸引到更多的用户从而实现裂变分销。

经销商管理系统适用于工业、建筑建材、农副业、快消品、原材料、钢铁、医药等多个行业，可实现B2B供应当中重要的交易平台和数字化产业链支持，满足到大量企业对经销商管理的数据化需求。