纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
电子制造
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
标讯通
大客户关系管理
销售漏斗管理
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
对话专家
市场活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

回款是什么意思 回款率怎么计算

纷享销客 ·  2022-3-19 8:40:17 关注
回款是什么意思 回款率怎么计算

回款一词,我们可以简单的概括为商家通过“先销后收”的方式来提高销售量,然后等到跟对方约定时候的时间将欠款进行收回,这就是所谓的回款。当商家追回了客户回款之后,商家就可以继续用这部分资金用于再生产或投资。但是由于在回款的过程中,许多因素都会直接影响到回款效率。对于欠款的客户来说,他们如果总是拖欠不处理,就会使业务员犯难,回款经常是一件比较让人头疼的事情。

对于回款来说,其主要为一种资金流动方式。在回款的过程中,商家的资金风险比较高,容易造成资金链的断裂。所以在这种情况下还通常会加入承付、保兑,保险等第三方信用支持,以此来降低风险。回款通常是以代销形式销售商品的商家常用的方法,销售商品并且不及时结款,而是让客户打欠条,然后定期结款。这种销售方式既减轻了客户的资金压力,而对于商家本身来说,则是能够增加销量。以上就是关于回款的相关介绍,说的直白一点,其实就是一种打欠条的方式,让对方在约定的时间偿还资金。由于回款通常比较困难,所以企业最好结合销货情况确定不同时期的回款目标,并安排在业务员的计划中。

对于回款,各主款应做好控制工作,及时统计各业务员的回款率和回款及时率,并且要与财务及时沟通,了解回款情况,并采取相应的激励措施,激发业务员的积极性,促进款项及时回笼。只有充分做好回款的相关准备,才能确保款项快速回笼到位。当然,在回款的过程中需要重点注意一下回款率的计算。

那么回款率是什么呢?回款率又可以称为销售回款率,它指的是商家实际收到的销售款与销售收入的总额的比率。一般来说它用来衡量商家的经营能力。在计算回款率的时候,需要将实际收到的销售款除以销售的总收入,得到的比值在乘以百分之百。

商家应通过对客户的管理,以及业务人员的技能提升,来提高回款率,及时的收回商家经营而产生的业务款项,有效预防欠款的发生,避免商家因此出现经营困难的情况,使得商家现金流充裕,继而资金的周转率的指标同时提高。因此每一个企业都应该建立一套准确高效的终端维护的管理办法,既可以降低经销商的经营风险,又能确保厂家货款的安全,同时可以提升销售业绩,从而提高回款率。成为行业的标杆。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!