经销商管理重点有什么

小纷 ·  2022-3-14 15:50:43 关注
经销商管理重点有什么

市场销售模式当中,许多工业平、快消品、日用品企业都有采用经销的模式来促进产品的销售。但由于市场的复杂性,经销并不是商家之间建立了某种合作关系即可,如果没有做好经销商的管理,很容易导致市场出现混乱,而最终影响到产品的销售甚至品牌的形象等。因此一定要掌握好经销商管理,才能进一步优化销售模式。对经销商的管理主要包括以下几个方面,特别是近几年许多国外的百强企业入驻,使得在销售管理模式上更加重视起来,掌握了管理的重点才能更合理的制定管理系统及方案。

明确企业定位了解经销商数据

进行经销商管理需要先明确企业的定位,不同的资源优势能影响到在市场的竞争优势,如果盲目的追求销量而不了解企业的政策,为了促进销售额采取了一些不当的做法参与到恶性竞争当中,对企业的长期利益的损害无法预估。因此企业政策对经销商的宣传普及是管理当中的重点,其次就是要了解销售率的增长情况和市场占有率等,可以根据这些数据分析来了解到对经销商的管理是否妥善。而企业的利润主要来源于资金的流转,因此要确保销售额及回款率都在正比例的提升,如果销售额大但回款率不高的话,长期下来就容易出现现金流问题。另外就是商品的库存对接,要确保经销商手里有充足的货源,避免出现缺货而导致流失掉销售机会。

经销商的协助与管理方向

销售当中企业所制定的促销方案,经销商是否积极的参与配合。投资再多,设计再好的促销方案,如果没有经销商的全力配合,也很难达成销售额增长的成效。所以如果出现经销商不愿意参与或者是消极配合的情况就需要分析好原因,及时的沟通并解决了。企业需要整理好经销商的资料,最好建立一套完整的管理系统,可以便于对经销商的销售数据进行统计,可以更明确的看到销售目标的达成情况,销售的增长率等方面。企业在与经销商建立合作关系之后,不仅只是对经销商进行管理,更重要的是提供销售上以及市场竞争当中的帮助,了解经销商的需求,在市场经营当中所面临的困境,协助经销商在市场当中创造更多的竞争优势。

同时也可以根据市场行情,来不断的调整和优化经销方案,调整经销的战速。经销商作为合作伙伴,不同于下属公司,因此在管理上需要掌握适合的办法,满足经销商的盈利空间,使得经销商愿意齐心协力与企业合作。

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