纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
行业方案与案例
行业解决方案
ICT行业
医疗健康
SaaS软件
家居建材
快消品行业
教育培训
专业服务
装备制造
农牧农资
中小企业
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
白皮书下载
直播干货
视频资料
博客文章
产品动态
数字化小工具
知识问答
热门专题
销售管理
线索管理
客户管理
销售流程管理
渠道管理
服务管理
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
CRM软件成本构成
CRM选型
什么是LTC
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
安全保障
学习和帮助
用户手册
学习中心
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

销售部和市场部的区别

纷享销客 ·  2022-3-9 8:33:45 关注
销售部和市场部的区别

销售部和市场部是很容易造成混淆的部门,从经济管理学的角度来看,这两个部门不论从学术概念、市场功能还是具体职责来看都存在不同,很多公司或市场人并不知道二者的区别,以至于常常出现分工错误,下面就为大家详细介绍一下销售部与市场部的区别。

概念区别

从销售部和市场部的概念来看,二者的区别在于,市场部是对市场营销规划、市场定位、市场战略负责,比如,市场部要负责公司产品营销策划,负责营销渠道运营,除此之外,市场部还要进行市场调研、品牌宣传,销售培训等,市场部所涉及的是更高级的市场运作,而销售部负责的则是营销战略的执行,具体工作是将市场部规划出的营销战略进行具体落实。

工作目标区别

销售部和市场部在工作目标上也存在区别,市场部的工作目标是建立品牌形象,通过营销策划市场活动扩大品牌知名度和影响力,提升品牌公信力,为消费者提供更舒适的消费体验,而销售部的工作目标是,将产品送到消费者面前,实现产品的销售,并收取回款,实现产品价值。

效益期区别

市场部讲究的是策略的研发和规划,一般一个品牌的规划建设耗时3-5年,大型品牌的建设耗时长达8-15年,检验市场部效益的周期比较长,因此市场部考虑的是公司长远的发展利益,而检验销售部效益的周期比较短,通常是月考核、季考核、年考核等,因此销售部是一个公司的短期盈利部门。

主要职责区别

市场部的主要职责在于制定市场目标、完善营销信息、调研对消费者心理及消费行为、整合分析产品线性能优势、制定广告媒体目标等,而销售部要做的则是配合市场部的有效推广,提升销售业绩。

综上所述,市场部和销售部的区别在于战略与战术,规划和执行的区别,上述从二者的概念、工作目标、效益期、主要职责等多个维度,为大家阐述了市场部和销售部的不同,市场部市场策略的好坏直接影响终端销售,而销售业绩的高低也将推动市场战略的发展,二者虽存在差异,但相互促进,相辅相成,公司或管理者明确二者的关系和区别,便能更合理的进行分工,以实现市场效益最大化。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!