销售人员如何利用CRM帮助自己提升工作效率

小纷 ·  2022-2-28 10:49:56 关注
销售人员如何利用CRM帮助自己提升工作效率

销售是一项比较复杂的工作,每天都需要面对不同的客户,许多事情都需要自己独立完成。做方案、改方案、联系客户、催回款……这些工作都需要销售一件件完成,很多销售在这个过程中经常会遗漏掉某项工作,从而导致错失客户机会。而CRM系统的出现则帮助销售统一管理客户,对客户进行有效跟进,提升销售的工作效率,加大成交几率。销售人员应该利用好这个工具,让自己的工作效率更高。

销售人员可以通过CRM提升工作效率,方法如下:

1、有消息立即执行。很多客户管理工具都是有提醒功能的,有的绑定了即时通讯工具,有的绑定了手机短信。因此销售人员可以及时得到客户的动态信息,一旦有了新的商机,销售人员应该立即联系客户,把握客户机会。对于一些成交周期比较短的行业来说,及时联系客户显得尤为重要,因为一旦错过时间,客户很有可能跟别人达成合作。所以执行力是提升工作效率的一个基础,销售人员应该及时联系新的商机。

2、对客户进行分类。虽然很多销售每天都很忙,但是销售业绩却很一般,其主要原因还是工作效率不够高。想要提升工作效率,应该把更多的时间放在有价值的客户身上,对于那些无价值或者价值不高的客户,不需要花费太多的精力。销售人员可以利用CRM系统对客户进行分类,重点跟进的客户要进行标识。对客户进行分类,是提升工作效率有效的方法,销售人员应该严格执行,执行一段时间以后应该能明显感受到业绩的变化。

3、无效客户及时剔除。对客户进行分类以后,分不同的时间阶段去联系跟进客户,而对于那些已经判断无价值的客户,应该果断剔除。果断剔除无效客户可以防止销售人员在这些客户身上浪费时间和精力,从而导致工作效率降低。所以销售人员需要保障自己库里的客户应该都是有价值的或者尚未进行价值判断的。很多销售会陷入一个误区,不舍得剔除那些无价值的客户。销售需要拥有一定的判断能力,能够对客户进行价值判断,当然这其中可能会有一些试错成本。

客户关系管理系统是我们销售人员的重要工具,它的效果是经过验证的。因此建议销售人员应该主动利用好CRM,将它的价值发挥到最大。工作效率得到提升,自己的可自由支配时间也就更多,也可以将一些时间花在陪伴家人上,工作生活得到平衡。

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