80/20客户黄金定律是什么

纷享销客 ·  2022-1-1 11:09:28 关注

对于从事销售行业的企业来讲,如何吸引新客户,维持住较为稳定的旧客户群体是非常重要的。市场部门必须遵守一些定律,懂得利用政策做好宣传,同时做好与客户的沟通工作,如此才能有更好的发展,使市场得以拓宽,80/20客户黄金定律便是有利于销售行业发展的一大法则。

80/20客户黄金定律的内容是什么

实际上,80/20客户黄金定律是由80/20法则衍生而来的。其最初是由来自意大利的一位专家提出,并不专用于销售行业。该法则原本的内容是指企业或商人为业务的投入以及最后的产出结果并不始终处于一个平衡状态,甚至二者之间的差异巨大。若为其之间的关系总结出一个数学公式,那就是产出的结果有80%是由1/5的投入所决定的。这个思想实际上与财富掌握在少数人手中的思想大致相近,因此80/20客户黄金定律是指,从事销售行业的企业或其他主体80%的收入,都是由其所掌握的20%的客户提供的,而这20%的客户在所有客户通中属于黄金客户。也就是含金量高,同时能切实消费,为企业带来收益的客户。

80/20客户黄金定律的启示是什么

通过该法则,企业能够从中总结出一些客户运营管理的规律,那就是要将运营的重点放在20%的黄金客户上。一个企业的支出种类是固定的,而将其如何分配是市场部需要注意的。尤其对于管理和运营客户的成本来说,相关部门必须做好分配工作,也就是分配好不同种类的客户需要耗费的运营成本比例。针对黄金客户,企业付出的运营和管理成本要比剩下的客户的成本要多很多。

例如,以较高频率进行客户调研,切实了解客户想要企业提供怎样的服务,并针对性的做出改正。另外,对黄金客户的满意度调查要进行的更为细致。有不少店铺会收集会员的资料,在其生日时送上祝福及其他礼品,甚至会提供特殊折扣,这就属于管理和运营黄金客户的一大方式。客户只有感受到被重视,从而才会有在店铺消费的欲望。人们总是希望做最特殊的那一个,在某个地方能够感受到特殊待遇,则其便不会轻易转向其他店铺。

除管理好黄金客户外,其他客户的意愿也应当被重视。店家若能掌握将普通客户转化为黄金客户的方法,则其市场会越来越大,吸引到的消费者也会越来越多,发展也会越来越平稳。

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