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化繁为简,装备制造企业如何“赢在报价”

5-23 10:09

成单路漫漫,丢单分分钟......制造行业的复杂产品报价环节往往成为订单达成的巨大“挡路石”,你是否也产生过以下困扰:

  • 报价BOM(物料清单)日渐繁多,选配参数和规则复杂,传统的SFA系统无法支持一线销售快速准确选配产品并给出合适的报价;
  • 客户抱怨报价时间太长,销售代表抱怨不能自动生成满足要求的报价书和订单合同,研发者则抱怨报价系统无法很好地与ERP等已有系统集成,实现打通的前后端—线索到现金(L2C)流程

帮助销售代表快速响应客户,提供准确报价方案并达成更大规模交易。纷享销客CPQ复杂产品智能报价功能来啦!

  • 从销售的视角,梳理产品目录和类型,定义可销售的产品组合(销售BOM)、产品可选配(关联或者互斥)规则等;销售理解客户需求后,在线选配产品,系统自动根据配置和约束规则实现主动提示和选配控制。
  • 灵活定义产品包、产品子件的价格及逻辑关系,作为报价选配的取价来源;确保销售给出的报价在公司统一产品价格标准基础上,实现风险和利润管控。
  • 销售报价时,可以根据系统有效引导,快速选择合适的产品,系统会根据选配产品,自动计算价格;当销售给出一定折扣后,系统可以通过模型分析出利润率,对于低的利润,触发多级报价审批。
  • 销售报价结束,系统可以快速打印一张符合双方要求的报价单,作为正式商务文件;也能够一键生成ERP中的销售合同或者订单,实现CRM和ERP的无缝对接。

灵活配置、择优定价、高效报价、科学定策,彻底打通从报价到回款全流程,驱动利润再增长。助力众多制造行业企业数字化转型,给纷享销客点赞!

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