销售阶段转化分析

  • 销售阶段转化分析主要是为了查看销售流程下商机在各阶段的转化情况,通过商机销售阶段转化分析可以明显看出商机的流转情况,从数据中看出每个阶段的转化率,同时清楚的知道商机处于哪个阶段更容易流失,针对性的制定销售策略。
  • X轴:阶段名称

  • Y轴:商机数

    • 指标统计含义说明:

      • 阶段内3种状态数据的统计

        • 滞留中:是指 正处于本阶段 的商机(图中浅蓝色部分);
          • 数量: 商机数
          • 金额:求和(商机金额*商机当前阶段的赢率)
          • 平均停留:(求和(当前时间 - 该阶段开始时间)) / 数量
        • 已流转:是指 已完成本阶段 并流转到了下一阶段(包含赢单阶段)的商机(图中深蓝色部分);
          • 数量:商机数
          • 金额:求和(商机金额*商机当前阶段的赢率)
          • 平均停留:(求和(阶段结束时间-阶段开始时间)) / 数量
        • 已流失:是指 从本阶段 直接输单或者无效的商机(图中灰色部分);

          • 数量:商机数
          • 金额:求和(商机金额*商机当前阶段的赢率)
          • 平均停留:(求和(阶段结束时间-阶段开始时间)) / 数量
        • 总数量:是指 进入过本阶段的商机总数,总数量 = 滞留中的数量 + 已流转的数量 + 已流失的数量(图中 每个阶段柱子上的数值)

        • 总金额:求和(商机金额*商机当前阶段赢率)
        • 总平均停留:是指 本阶段所有商机在本阶段的平均停留时间,(滞留中商机的总停留 + 已流转商机的总停留 + 已流失商机的总停留)/ (滞留中的数量 + 已流转的数量 + 已流失的数量)
        • 两个转化率

          • 阶段间转化率:对应指标“流转到下一个阶段”,下一阶段的 总数量 / 本阶段的 总数量 ,体现了本阶段流转到下一阶段的比例;
          • 总转化率:本阶段的 总数量 / 第一阶段的 总数量 ,体现了商机到该阶段的转化情况(图中 每个阶段柱子上的数值 / 第一个阶段柱子上的数值));
        • 赢单率:赢单 总数量 / 第一阶段 总数量

        • 销售周期:(求和(进入赢单阶段的时间 - 进入第一阶段的时间)) / 赢单 数量

商机阶段跳转规则说明

  • 当商机从某一阶段直接跳转到了另一阶段(进行中) 或者 赢单阶段时,系统会认为该商机也流转了此阶段后的所有阶段,体现在该阶段及后续阶段的“已流转”那部分会增加1条数据;
  • 当商机从某一阶段直接输单或者无效时,系统会认为该商机没有流转此阶段后的阶段,仅体现在该阶段的已流失那部分会增加1条数据。

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