企业名称

狮桥融资租赁(中国)有限公司

企业行业

金融行业

企业规模

1500余人

最常用功能

客户管理、BI数据分析、外勤签到关联客户、订单审批管理。

使用纷享销客的效果

成单率及服务能力得到不断提升业务规模持续增长

狮桥融资租赁(中国)有限公司成立于2012年4月,是一家经商务部批准成立的外商投资融资租赁公司;现有23个省公司、1500余位员工,覆盖全国696个县级市。狮桥将金融资本和产业运营融合为一体,专注于物流交通、乘用车金融、医疗健康、新能源新装备等领域,为企业及个人等提供设备融资租赁、经营性租赁、设备售后回租、设备资产管理等专业服务。狮桥汽车是狮桥资本旗下的子品牌,为客户提供灵活的汽车金融方案,主推“以租代购”业务,为客户提供低成本、方便快捷、优质的购车及售后服务

  • 痛点
  • 跨区域管理,销售周期管理、以及效率管理上比较头痛。
  • 自己组织IT部门开发管理软件,效果不是特别理想而且比较费时费力。
  • 解决方案
  • 利用这套系统我们可以为一线的业务人员快速地录入包括客户信息、进行(客户)状态的查询,客户的跟进。
  • 通过对线索数据的分析,可以对现在所有的客户进行分级管理,对于高活跃的客户加以维护。
  • 效果
  • 帮助团队的管理人员来实现流程的监控以及决策的支持和资源的重新配置不断的提升成单率。
  • 不断地提升服务能力,促进业务规模的持续增长。

狮桥融资租赁公司引入纷享销客促进业务规模持续增长

我们回访了狮桥融资租赁 (中国) 有限公司汽车事业部总经理柳楠,看他如何评价纷享销客CRM移动办公系统的使用效果。

纷享服务人员:狮桥融资租赁公司目前所面临的难点您觉得有哪些?

柳楠:狮桥是一家零售的融资租赁公司,业务覆盖了全国近700个县级市,在跨区域的管理,销售周期的管理、以及效率管理上,是我们比较头痛的问题。

纷享服务人员:为了解决这些难点有采取过哪些措施吗?

柳楠:我们曾经也引入过其他的一些产品,甚至说,组织IT部门自己去开发一些APP,但是这种效果都不是特别理想而且比较费时费力。

纷享服务人员:最终是因为什么原因让贵公司选择了纷享销客这款CRM移动办公产品?

柳楠:我们是在2016年的年初,引入的纷享销客CRM系统,截止目前呢,全国有1200多个业务人员都在使用这套系统。利用这套系统我们可以为一线的业务人员快速地录入包括客户信息、进行(客户)状态的查询,客户的跟进等等功能。同时也可以帮助我们团队的管理人员来实现这种流程的监控以及决策的支持和资源的重新配置不断的提升我们的成单率。

除此之外,通过对线索数据的分析我们可以对现在所有的客户进行分级管理,对于高活跃的客户加以维护,对于低活跃的客户通过拜访量、配套的产品来发现背后的原因不断地提升我们的服务能力,最终,促进业务规模的持续增长 。

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